例如颜色喜好？ 类目热门程度？什么产品不适合在某些国家卖？
近些年来在亚马逊上开店成为了不少卖家的选择，在亚马逊平台的帮助下，卖家们可以将自己的产品卖到更多的国家，拥有更多的用户。不过在卖家们准备开店之初，不少新手卖家发现，原来在亚马逊哈上开店还有不少的站点可以选择，比如说美国站、日本站、英国站等等，这些站点如何选择呢？下面就来看看一位老卖家们为大家汇总的，一些亚马逊站点上的区别吧。
亚马逊共有十三个站点包括：美国站、日本站、加拿大站、巴西站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、西班牙站、意大利站、荷兰站、印度站、澳大利亚将他们按区域进行划分：
北美站点有：美国站、加拿大站、墨西哥站
南美站点有：巴西站、
欧洲站点有：英国站、意大利站、西班牙站、德国站、法国站、西班牙站
亚洲站点有：日本站、印度站
欧洲站点有：澳大利亚站
当然在这13个站点里，向中国卖家开放的站点为：
北美的：美国站、加拿大站、墨西哥站
欧洲的：英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站
亚洲的：日本站、印度站
当然，卖家们在注册了美国站点后，加拿大站点也就同时可以使用。在注册了欧洲站点中的一个站点后，其他的5个国家站点也都可以使用。那么在注册时卖家们都准备好注册哪些站点了吗？你们对这些焊点的特点都有过了解吗？如果还不是很了解的话，新手卖家们可以接着往下看：
美国站：这是目前中国卖家们注册最多的一个站点，可以说早在2015年美国站就推出了全中文卖家支持，3年的时间现在的美国站也已走过了美好的蓝海期，目前在美国站上开店竞争是相当激烈。不过谁让美国站是目前市场容量最大，品类最全，入驻条件最低的市场，每年进入美国站的卖家还是非常的多。激烈竞争也就不言而喻了。
加拿大站：世界上国土面积第二大国，当然卖家们不要被他们的地大而吓跑，其实卖家们在开通美国站后，就同时开通了加拿大站和墨西哥站，不过加拿大站的体量不大，加拿大的买家们也习惯通过美国亚马逊来进行购物，所以，对于加拿大站来说，很少听到卖家们去讨论，不同将美国站的产品同步到加拿大站进行销售还是比较常见的。
墨西哥站：和加拿大站一样，不过由于物流等各方面的原因 ，目前入驻墨西哥站的卖家是还是非常少的，属于比较特殊的一个站点。
日本站：在不少有关日本站的介绍上看，日本站目前属于蓝海站点，体量大，人口多，还没有美国站上那么多的竞争对手，相对比较好做，而对于中国的卖家来说，在物流路程上也要方便不少，不过，日本站是一个对产品质量要求很高的站点，这和日本人的购物习惯有关系，已经开通日本站的卖家们会发现，在日本站上卖产品，不仅产品质量要好，你的产品包装是否精美也是相当重要的。
欧洲站：欧洲5多大站点，对于久经亚马逊卖场的卖家们都知道，德国站的体量在欧洲站里算是最大的，接下来是英国站，由于语言的关系，法国、西班牙、意大利的体量相对较小，当然由于欧洲站在注册的时候需要满足的入驻条件是最高的，还要涉及到VAT、KYC等内容，注册起来相对麻烦，不过近些年来选择开通的卖家也是越来越多。
澳洲站：澳大利亚地广人稀，但是购买力还是相当的强大的，加上作为一个说英文的国家，这对于开展外贸的中国卖家来说，做起来更加的得心应手，相比于日本站、德国站上的语言问题，澳大利亚站还是相对简单上不少。
印度站：人口多、物价低、物流不发达、较重的宗教信仰，销售空间很大，但可能会遇到的问题也有不少，需要卖家们多去研究哪些产品是不能去触碰的，哪些产品是受到欢迎的。
当然目前澳大利亚站和印度站都是属于邀请加入，目前里面的卖家肯定没有很多，今年是否开通，卖家们真的需要好好想想了，怎么说现在加入大家都在同一起跑线上，要不要试一把，就看大家的想法啦。
（来源海象跨境公众号）
一言难尽咯
同时也要看你的选品方向
亚马逊平台当之无愧的是当今世界上最重要的电商平台之一，对于跨境卖家来说，更是值得选择的最重要的平台之一。
要想进入亚马逊平台成为卖家，摆在卖家面前的除了开店就是选择哪个站点做运营。和其他跨境电商平台不同，亚马逊平台是需要卖家选择不同的站点分别进行运营。当前，可以选择的站点主要包括:
北美站（美国、加拿大、墨西哥）
欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰）
日本站
澳洲站（澳大利亚）
以及印度站和中东站。
但面对这覆盖到十几个国家和地区的站点，都有什么特点呢？
北美。美国站：这是目前中国卖家们注册最多的一个站点，可以说早在2015年美国站就推出了全中文卖家支持，3年的时间现在的美国站也已走过了美好的蓝海期，目前在美国站上开店竞争是相当激烈。不过谁让美国站是目前市场容量最大，品类最全，入驻条件最低的市场，每年进入美国站的卖家还是非常的多。激烈竞争也就不言而喻了。加拿大站：世界上国土面积第二大国，当然卖家们不要被他们的地大而吓跑，其实卖家们在开通美国站后，就同时开通了加拿大站和墨西哥站，不过加拿大站的体量不大，加拿大的买家们也习惯通过美国亚马逊来进行购物，所以，对于加拿大站来说，很少听到卖家们去讨论，不过将美国站的产品同步到加拿大站进行销售还是比较常见的。墨西哥站：和加拿大站一样，不过由于物流等各方面的原因 ，目前入驻墨西哥站的卖家是还是非常少的，属于比较特殊的一个站点。
欧洲站：欧洲5多大站点，对于久经亚马逊卖场的卖家们都知道，德国站的体量在欧洲站里算是最大的，接下来是英国站，由于语言的关系，法国、西班牙、意大利的体量相对较小，当然由于欧洲站在注册的时候需要满足的入驻条件是最高的，还要涉及到VAT、KYC等内容，注册起来相对麻烦，不过近些年来选择开通的卖家也是越来越多。
日本站：在不少有关日本站的介绍上看，日本站目前属于蓝海站点，体量大，人口多，还没有美国站上那么多的竞争对手，相对比较好做，而对于中国的卖家来说，在物流路程上也要方便不少，不过，日本站是一个对产品质量要求很高的站点，这和日本人的购物习惯有关系，已经开通日本站的卖家们会发现，在日本站上卖产品，不仅产品质量要好，你的产品包装是否精美也是相当重要的。
澳大利亚站是2017年刚开始招募卖家的站点，当前入驻澳洲站的卖家不多，这表面上看起来是机会，但澳大利亚人口数量不多，当前亚马逊在澳大利亚的市场份额有限，所以，大部分卖家的销量并不好，所以，澳大利亚站暂时只是一个”看起来很美“的站点。
谈及印度，相信大部分卖家首先想到的就是其庞大的人口基数，是的，人口数量多，就意味着其消费体量大，而且，还有更好的消息，截止到此文撰写前不久，亚马逊经过一番血拼正式成为印度市场上最大的电商平台，未来的市场体量自然是有足够大的想象空间的。但也必须说的是，印度当前的电商基础设施并不完善，电商普及度也不太高，再加上印度人在电商购物中习惯性的占便宜心态，可能会给卖家的运营增添了不少售后工作，甚至会有损卖家的业绩。
在中东市场，亚马逊是以Souq这个平台的身份出现的。亚马逊在2017年耗费了7.65亿美元收购了中东本土最大的电商平台Souq，并将其作为自己进入中东市场的门户网站。
对于卖家来说，要想入驻亚马逊中东站，其实就是入驻Souq。关于Souq平台的入驻，有两种途径，一种是亚马逊官方的邀请，当前在亚马逊其他站点运营得比较好的部分卖家已经收到了邀请链接，另一种方式就是直接通过Souq平台注册入驻，但当前来说，要想直接入驻Souq平台，你需要有当地的营业执照才行，这对很多卖家来说，其实是一道门槛，好消息是，市面上有第三方中介，专门提供入驻Souq的服务，也可以为想入驻卖家减少了不少琐事。Souq平台覆盖中东的六个国家和地区，人口基数相对较大，整体购买力相对较高，是一个值得开发的电商处女地。
上述就是对于亚马逊体系下的各个平台的简单介绍。
我将为大家介绍一下亚马逊的北美站、欧洲站、日本站、澳洲站的特点。
亚马逊在全球有17大站点，3亿多活跃用户，主要分布在以下几个站点：北美、欧洲、日本、印度、澳洲、中东以及新加坡站。面对这么多的站点，有的卖家就要开始有选择恐惧症了，选什么好呢？
与其陷入纠结的“漩涡”，不如来听听芒果店长的推荐吧。
一、首站点推荐
北美站
推荐指数：五颗星
覆盖三个国家：美国、加拿大、墨西哥
推荐理由：
（1）稳居美国、加拿大和墨西哥电商网站首位，市场容量最大，品类最齐全。
（2）囊括了近5亿人口，海量Prime会员，购买力、消费力以及活跃度非常高。
（3）美元作为国际货币，便于流通和换算。
（4）入驻门槛较低，新手进入比较容易。
建议：亚马逊竞争比较激烈，市场相对饱和，新卖家如果贸然进去的话，有一定风险，很容易被淹没在一众有经验的卖家之中，所以前期做好选品和推广，多积累经验，注意引流。
二、后续站点推荐
1、日本站
推荐指数：四颗星
推荐理由：
（1）亚马逊日本站是日本TOP1电商购物网站，市场份额较大。
（2）日本与中国距离较近，并且日本的物流比较便捷，通过亚马逊物流FBA的订单可实现当日或者次日送达，库存以及周转也很便利。
（3）日本是全球第三大经济体，日本民众的经济水平普遍较高，有消费力。
建议：会存在语言障碍，要灵活使用翻译软件和聘用会日语的人才；大部分日本人的采购习惯还是会选择线下，并且线上采购的多半是价格较低的产品，相比于北美站，单量相对较少所以要适当增加推广力度和做好促销活动。
2、欧洲站
推荐指数：三颗星
直通八个国家：英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰
推荐理由：
（1）网购人数超过5亿， 亚马逊是欧洲电商主流国家最受欢迎的电商之一，长期位于各国电商流量排行榜前三位。
（2）欧洲发达国家较多，人群购买力较高，有不错的利润空间。
（3）相比于北美站，欧洲站的竞争小一些，并且近年来电商销售额也有明显增长。
建议：
（1）对于欧洲市场的买家来说，比起价格，更关注产品质量，并且欧洲国家对商品的品质要求比较严格，所以在选品时要把控好。
（2）多去了解欧洲的政策法规。注意VAT税务，要及时缴纳；还有注意KYC审核，不要随意去更改店铺的信息内容，避免触发审核机制；如果卖家在法国和德国销售，卖家还要注意EPR合规。
3、澳洲站
推荐指数：三颗星
推荐理由：
（1）澳洲的电商规模增长惊人，据澳大利亚邮政数据显示，2021年当地民众线上购物花销约 230 亿美元。根据预测，截止到2024年，澳洲的电商规模将达到323亿美元，达到了每年15.5%的涨幅。
（2）中国是澳大利亚最大的贸易合作伙伴，在网络购物中，超过40%的消费者近期购买的商品都来自中国。
（3）站点相对较新，发展潜力大，可开发空间广，并且可以利用反季节热销特色。
建议：澳洲人民习惯优先在eBay上面购买商品，所以在澳洲站做亚马逊运营要花费更多的营销成本；邮政的工作效率比较低，周转周期也会相应延长，所以建议较多利用海外仓和直邮。
三、一键开店
选好站点后，就来开店吧！芒果店长提供免费的“一键开店”服务，支持对接官方招商经理。“一键开店”入驻通道：关注“芒果店长”微信公众号，在首页“跨境服务”下提供了“一键开店”入口。
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