如何看待的话,我只能说:这是一个时代的趋势;
最早的时候,基本就是一些素人、网红(小仙女、李子柒),接着就是明星(王祖蓝、陈赫),然后再到现在的企业boss(老罗、董明珠)。接下来可能就是政府的一些部门了。
那这个趋势是什么呢?更多的原因在于今年这个病情,也有部分就是时代的趋势。
那它会不会继续火下去呢?我只能说,目前来看,三五年之内,肯定是越来越多的人入驻,直播卖货,但是过了三五年之后,不敢猜测,因为未来很难去预订,你也可以看到,在快手平台,两大直播带货大佬相继退网(散打哥、辛巴),一个快手一个,一个快手带货一哥。
之前谁见了他们,肯定都是敬佩的。但是谁知道变数呢,对吧。
如果你想做,那就现在去做,越早进入的,成长也就越快。
福利:如果你不知道怎么做,我特地整理了一份抖音运营礼包,需要的可以在评论区告诉我~谢谢
直播带货行业的勃然兴起,有其独特的时代背景。
首先,进入下半场的互联网人口红利消耗殆尽,获客成本显著上升,线上流量开始遭遇瓶颈,下沉市场成为新增流量的重要来源,而直播的形式符合这一市场的口味。
其次,相较其他媒介,直播更能适应流量的移动化、碎片化、社交化、娱乐化,后者也是一个不可逆转的时代趋势。
此外,就像市场上以扩音器吆喝的商贩总能收获额外关注一样,互联网的无远弗届将人际传播的流量放大了无数倍,并促成了有效的成交。社交电商也为创业者提供了更低成本的入门机会;去除中间环节后,销售路径的缩短也降低了产品的价格。
流量是直播带货的核心KPI,而不同主播在流量的获取与运营上也并不相同。
现在我们的主播一般一天都能做一百单左右,客单价在50到80之间,高一点的单场能达到20万左右的销售额。而个人主播的业绩差别可以说是天地悬殊。”
会不会一直火下去谁都不知道,但是我们来进行分析也能的出部分结论就是
直播得本质是什么?是把产品通过镜头展示给用户,并且让用户产生购买就是直播的本质,直播为什么能卖货?是因为直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式,配合主播的精彩解说,提高转化率
可以这样理解,直播就是转化率更高的电商表现形式,所以,在未来,我认为只要流量存在,那么直播带货还是会继续火下去,也不会太差,再上一张去年被邀请参加大会的图片
我是老酷,多年互联网创业经验
目前主要业务短视频电商,月带货销售额千万
欢迎对互联网感兴趣的朋友交流学习
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现在很多明星,行业大佬都在开始抖音直播带货了,说明了3点:
1、直播带货的竞争非常大,明星大佬品牌效应凸显,原来没有直播带货,见到那些明星都是电视剧电影,现在可以在直播间互动,在名人效应带动下,裂变效果更佳,普通个人难上加难。
2、个人或团队面对压力,寻求差异化直播风格是突围首选,模仿大佬的玩法现在走不通,打造个人IP,独特的风格才是吸引观众的有效手段。
3、还没入场的朋友们谨慎了解,不要被割了韭菜。今年特别多的抖音培训,直播培训,层出不穷,内行人才知道如今抖音直播是什么行情,动辄几千上万的培训费,大家自己多参考评估。
网购的形式随着科技的发展也在不断地变化,以前是互联网各大巨头的对垒,平台重要性不言而喻。随着平台逐渐被各大资源垄断,小商家若是想从列强中跻身而出则不太容易。
而直播的形式不仅带去流量的同时,也给商家带去了流量变现的方式。通过直播曝光,流量也将商品的推广最大化,同时,通过大数据的个性化推荐,消费者越来越容易关注到自己需要的商品。直播带货成为了另一零售方式的新增长点。
对于社会而言,互联网销售的增长无疑会冲击线下门店,的确许多门店在互联网的冲击下不得不关门大吉。他们无法在成本,人工和流量方面超越互联网优势。
这样的趋势下,大量年轻人选择去成为网红也无可厚非,毕竟是娱乐至死的年代。我们精神建设上也存在非常大的欠缺,加上才改革开放30年,年轻人不可能像上世纪年代那样的生活。加上生活成本不断增加,这样更快的赚钱方式得到年轻人的青睐则理所当然。
我也在一直做直播带货,只想说互联网真的给我们屌丝太多翻身的机会了!曾经无法想象的东西现在都变现了……
任何一个行业都有红利衰退的时候。
你看微信公众号刚出来的时候,身边几乎每个人都注册了自己的公众号,最早一批做公众号的人趁那几年赚了不少钱,但现在公众号的打开率都跌到2%以下了,也就是说如果你有10万个粉丝,可能只有不到2000个人会打开你的公众号。
这是时代发展的必然趋势。就像现在的直播带货,正是风头正劲的时候。目前来说,只有淘宝的直播生态比较完善,其他平台还处于爆发式增长的阶段,尤其是抖音直播带货。未来几年,一定是直播电商的大年。
坐拥6亿日活的抖音,放眼望去,现在中国还有哪个APP能跟它比?
大家都知道抖音的短视频业务做得好,但其实人家的直播电商业务现在同样很厉害。仅2020年一年,抖音电商的全面GMV就超过了5000亿元,远超淘宝直播的4000亿元和快手直播的3000亿元,妥妥的第一名。
可以说,抖音直播电商的机会是非常大的。
不能说抖音是直播电商行业的未来,但是直播电商行业的未来里,一定有抖音。
光说不练是假把式,下面给大家看几个案例。
可以看看下面这几个案例,都是我带出来的学员,虽然账号粉丝不高,但是每场直播的销售额都还不错。
单场直播销售额破万是很容易的事情,做的好的5、6万的都有,按照这样算下来,一个月大几十万是不成问题的。
如果你也想做直播带货这行,但是不知道从何入手,可以先来找我领一份《直播电商新手教程》,看完你基本上就能入门了。
我是卫阳,专注于直播电商的90后创业博主,有志同道合的朋友,一起交流共勉。